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外贸网站做营销推广常见的三大类

2020-04-23 00:34:12    

目前国内从事外贸行业进行网上营销的方式进行简单的梳理与总结。

简单的进行分类为三大类:

第一,我们最为常见也是最为熟悉的线上营销方式,通过B to B 平台,我们所熟知的离去阿里国际,MIC, 环球资源,还有一些其他的付费与免费的平台。

1.这类平台目标很明确,厂家的意愿找到对等的B端客户进行长期合作;

2.每个平台的主推市场或者是主推产品不同,我们要选择合适的平台,比如环球资源的强项在于消费电子产品(当然环球资源目前集中了一部分精力开展展会的业务;

3.每个平台都有每个平台的优缺点,我们需要选择最合适的,比如平台的花费成本,平台的运营成本,是否有专业的业务或者运营人员搭理,这样才能达到最大的产出比;

4.平台的选择,初创企业,首先考虑成本,然后才是参考同行,首先是以同行的营销模式进行参考,少走弯路;

5.平台的定位以及自身的经营定位。

第二类也就是B to C 模式

1.平台特点,B to C 更明显你的定位就是C端的终端或者个人消费者,就要把我这些平台在目标市场的推广程度,因为推广的目的在于使目标客户可以看得到,这个才是重点;

2.平台对于自身的要求,需要明白,C端市场卖的是服务,同时还需要客户的口碑传播,从平台的角度体现就是客户的评价,通俗易懂一点就如同你在淘宝买东西,如果服务与产品质量很好,你肯定会进行口碑宣传,你的同时,或者朋友看到,这么好的产品在哪里买的。

第三类就是社交媒体也就是(SNS )的方式

1.特点可以做到实时更新状态,和客户和目标群体,达到打通的关系,就像朋友圈,经常在一起的同事或者朋友她会给你点赞,如果是他想要的产品或者信息,他会主动和你联系。

2.树立品牌认知度得一个平台,你的帐号的每一条信息,无论关于产品还是企业信息,都是很直观的告诉你得朋友和潜在客户全体,你还在这个行业,同时做的还很好。

3.每个平台都有自身的倾向的领域,比如instagrams 主要是图片分享,Facebook &twitter 主要是个人信息的传播,领英主要是商务人士的沟通,whatsapp 主要在于点对点的及时信息沟通。

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